干貨筆記 | 關(guān)于這些問題，成功的過來人都是怎么做的？（下）

在閱讀前，小編請(qǐng)您思考如下幾個(gè)問題：

1、團(tuán)隊(duì)如何組建、管理？

2、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理具備哪些素質(zhì)？

團(tuán)隊(duì)建議和指點(diǎn)

關(guān)于團(tuán)隊(duì)的話題，我們可以提出很多，比如招聘、管理、協(xié)作、效率等，都是圍繞人的問題。人的問題，可能讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者都苦惱過，畢竟有一句話“不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友”，所以是否能吸引到人才，是否能配合默契，很重要。對(duì)于各個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，應(yīng)該很想知道如何吸引人才，管理團(tuán)隊(duì)，才能使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力呢？

 

楊 禾（集團(tuán)執(zhí)行總裁）：

 

我覺得一個(gè)好的領(lǐng)頭人，首先需要包容心，另外，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人，你值不值得別人尊敬。如果你是值得尊敬的，那一定是有原因的。首先他認(rèn)可你這個(gè)人，然后認(rèn)可你這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的氛圍。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都特別突出，不見得比別的團(tuán)隊(duì)會(huì)強(qiáng)多少。其實(shí)一個(gè)團(tuán)隊(duì)相互之間這種包容，相互之間這種理解，是非常重要的。關(guān)鍵是你團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人個(gè)人的魅力，你是不是值得別人去跟，你能不能給別人帶來他想得到的東西。另外就是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的人是不是能夠相互包容，相互理解，相互信任。我覺得這才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。

 

劉宏斌（集團(tuán)董事，西北事業(yè)部總裁）：

 

把團(tuán)隊(duì)做好首先要解決，最重要的就是團(tuán)隊(duì)的頭。團(tuán)隊(duì)能不能成功，頭很重要。任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，都同時(shí)具備兩大助力，一個(gè)魅力，一個(gè)魄力。一個(gè)區(qū)域經(jīng)理比如帶4-6個(gè)人，為什么有些人做不到一起，有些人做的很好。有一點(diǎn)很重要——你是不是無私。

成吉思汗為什么這么成功?第一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)精神，心往一塊使。第二點(diǎn)，成吉思汗每拿下一個(gè)城池，獲得很多金銀財(cái)寶，要論功行賞，清楚明白，也就是“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”。作為區(qū)域經(jīng)理，思考你是不是有以下幾種現(xiàn)象：第一，功勞是自己的，有問題是手下的；第二，吃工作餐，讓團(tuán)隊(duì)的人掏錢，說能給報(bào)銷，糊弄底下的人；第三，到了年終會(huì)分獎(jiǎng)金的時(shí)候，這個(gè)客戶我的功勞多，我要多拿。如果有這種現(xiàn)象，你一定體現(xiàn)不出自己的魅力，你怎么能體現(xiàn)出來呢？你只能讓人瞧不起。所以組建團(tuán)隊(duì)的頭很重要，要非常敞亮做事情。另一點(diǎn)，要對(duì)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的特點(diǎn)有所了解，有的人是資源型的，有的人是專業(yè)型的，有的是誤打誤撞型的，有的是開發(fā)型的人，不一樣的人，要發(fā)揮他的優(yōu)勢(shì)及特長。綜合來講，一是不要把錢財(cái)看的太重，有時(shí)候也要吃點(diǎn)虧；二是要多溝通。大家要融合到一起，才能真正把團(tuán)隊(duì)搞起來，變大了到公司，再大到事業(yè)部，更大到集團(tuán)。

 

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者需要具備哪些素質(zhì)

不是人人都適合做管理者，每個(gè)優(yōu)秀的管理者也不是與生俱來就會(huì)的，管理也需要學(xué)習(xí)，那管理者需要具備什么樣的素質(zhì)呢？

齊 娜（集團(tuán)副總裁）：

 

關(guān)于上一個(gè)問題，如何吸引人才，領(lǐng)導(dǎo)固然重要，不過你給他的平臺(tái)和愿景更重要?？赡芷脚_(tái)、愿景、目標(biāo)比你個(gè)人更能吸引人才。優(yōu)秀管理者具備哪些素質(zhì)，我談一下體會(huì)吧，首先你要承認(rèn)每一個(gè)人都有他的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，你作為管理者，你要能夠看到他身上的優(yōu)點(diǎn)，能夠幫助他發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)。不是一團(tuán)和氣，也讓他發(fā)現(xiàn)自己的不足，逼他成長，發(fā)現(xiàn)潛能。有幾個(gè)方面：第一，你要承認(rèn)他比你強(qiáng)，關(guān)于“領(lǐng)導(dǎo)要求下屬做到，那領(lǐng)導(dǎo)必須做到”，我有不同的看法，下屬能做到的，領(lǐng)導(dǎo)可能真做不到，我覺得做管理者，你要發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)勢(shì)，你去整合你這個(gè)職位能帶來的資源，去成就他能帶來的結(jié)果，這樣才是一個(gè)管理者應(yīng)該做的事情；第二，就是自己要以身作則，你要把事業(yè)愿景或者團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，經(jīng)常給團(tuán)隊(duì)傳達(dá)，物質(zhì)和精神都要給到，因?yàn)槿擞星榫w是正常的，有惰性是天生的，所以要不斷的激發(fā)自己的團(tuán)隊(duì)，讓他能夠發(fā)揮它更好的一面，成就團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

 

馬忠樂（集團(tuán)董事、副總裁；東北華北事業(yè)部總裁）：

 

大約是五項(xiàng)素質(zhì)，不管哪個(gè)職位都要具備的素質(zhì)。第一，行業(yè)和專業(yè)知識(shí)：無論做哪一行業(yè)你要懂得行業(yè)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，這是必備的；第二，帶團(tuán)隊(duì)的能力，何以聚人曰財(cái)，就是你要懂得分享，一個(gè)懂得仁愛，一個(gè)懂得分享；第三，有很好的工作記錄，你要比你的下屬在業(yè)績上更強(qiáng)，說白了，你曾經(jīng)是銷售冠軍，你作為經(jīng)理沒問題，你曾經(jīng)就是個(gè)草包，你來管我，我不服你的，這是每個(gè)人內(nèi)心的潛臺(tái)詞；第四，有正確的價(jià)值觀，你不能有了業(yè)績都是自己的，有了問題都是下屬的；第五，有創(chuàng)新能力，別人跟隨你，你總能帶領(lǐng)他們打勝仗，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你下屬執(zhí)行力特別強(qiáng)，他們不會(huì)質(zhì)疑你，這個(gè)事只要跟你一定沒錯(cuò)。大致是這些特質(zhì)。