干貨筆記 | 關(guān)于這些問(wèn)題，成功的過(guò)來(lái)人都是怎么做的？（上）

關(guān)于工作“996”怎么看

前一段時(shí)間網(wǎng)上炒的比較火的“996”的問(wèn)題，996是互聯(lián)網(wǎng)工作者的一個(gè)常見(jiàn)的工作時(shí)間表，意思是每天早9點(diǎn)到晚9點(diǎn)，一周工作6天。之所以這個(gè)話題被網(wǎng)上炒熱，是因?yàn)轳R云說(shuō)能996工作是一種福報(bào)，這句話引起許多網(wǎng)友的反對(duì)。

馬云認(rèn)為他很幸運(yùn)，沒(méi)有后悔12×12(1天工作12小時(shí)，12個(gè)月無(wú)休)，而且從沒(méi)有改變自己這一點(diǎn)。他說(shuō)，如果你8小時(shí)工作都不快樂(lè)，你做的這個(gè)事情就沒(méi)有意義，你也不舒服。所以即使你不996，也不知道能干嘛。

還有一位網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，薛兆豐，他認(rèn)為，哪個(gè)在事業(yè)上有所成就的人不是在996？在他看來(lái)，生活是用腳選出來(lái)的，即便是996的工作，也是自愿的，沒(méi)有人可以強(qiáng)迫你去做什么。

關(guān)于“996”，農(nóng)牧行業(yè)中也普遍存在，大地股份的總裁是如何理解的？

馬忠樂(lè)（集團(tuán)董事、副總裁；東北華北事業(yè)部總裁）：

 

“996”我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于農(nóng)牧行業(yè)是一個(gè)偽命題。集團(tuán)大部分子公司作息都是一周一天休息，所以“6”這個(gè)不是壓力。對(duì)于“99”，我們經(jīng)常晚上10點(diǎn)11點(diǎn)在溝通工作，接待客戶的投訴等很多事情。但從時(shí)間上說(shuō)，“996”對(duì)于我們農(nóng)牧行業(yè)可以做到。最大的問(wèn)題是“99”當(dāng)中的工作效率。我一直認(rèn)為你即使拴住員工的身體，也拴不住員工的心；如果你拴得住他的心，就沒(méi)必要拴住他的身體。對(duì)于今天，職業(yè)化的人來(lái)說(shuō)，你的成就不取決于你工作時(shí)間的多少，而更多取決于你工作之外的時(shí)間多少，所以這對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)影響更大。所以對(duì)于“996”，馬云講的是“12×12”，也不盡然，但是這是一種態(tài)度——“我是每天都以工作為核心”。如果工作做不好的人，想家庭美滿也不太容易。因?yàn)?，畢竟人有很多屬性，你有自然人的屬性，你有家庭的角色屬性，你還有企業(yè)社會(huì)人的屬性。每個(gè)屬性互相影響，一個(gè)工作很好的人，家庭很差很難；一個(gè)工作不好的人，家庭里很有地位，很美滿也不容易，所以我個(gè)人是這樣認(rèn)為。996這個(gè)命題對(duì)農(nóng)牧人沒(méi)問(wèn)題，我們能做到。但是我們?cè)鯓幽馨研侍嵘?？農(nóng)牧行業(yè)可挖掘的空間巨大。我們以營(yíng)銷人員為例，分析他們的有效時(shí)間，我應(yīng)該在2013年做過(guò)這樣的分析：按照8小時(shí)工作制算，真正有效時(shí)間，應(yīng)該不超過(guò)3個(gè)小時(shí)。營(yíng)銷是這樣，然后再講講內(nèi)部人員：其實(shí)從時(shí)間來(lái)講，效率是低于50%的，工作時(shí)間這塊，有很多可挖掘的時(shí)間。我們不是說(shuō)要全部時(shí)間用來(lái)工作。當(dāng)然如果可以，效率會(huì)不斷提高。但是如果你的工作時(shí)間中有很多空閑時(shí)間，你在做什么很重要！很多人在空閑時(shí)間，逛網(wǎng)頁(yè)、購(gòu)物，其實(shí)我也知道你不可能讓所有的時(shí)間用來(lái)工作，但是我覺(jué)得如果這些時(shí)間可以用來(lái)提高自己，你的效率會(huì)更高。馬云說(shuō)的“996”，其實(shí)我也看了，并沒(méi)有錯(cuò)，尤其是我們中堅(jiān)力量，尤其對(duì)年輕人996一點(diǎn)也不為過(guò)。每一個(gè)成功的職業(yè)人，一定經(jīng)歷過(guò)這樣的階段，沒(méi)有量的積累，絕對(duì)不會(huì)有質(zhì)的變化，沒(méi)有人可以隨隨便便成功。這是我對(duì)996的看法。

劉宏斌（集團(tuán)董事，西北事業(yè)部總裁）：

 

我們每天工作的地點(diǎn)，性質(zhì)都不一樣，有些品控部，有些是生產(chǎn)部，有些是人力資源。他們一般工作地點(diǎn)是辦公室多一些。按照國(guó)家規(guī)定的工作時(shí)間比較多一些。但是朝9晚9，這個(gè)我覺(jué)得有點(diǎn)過(guò)了，可能朝9晚5多一些。銷售人員來(lái)講，他的工作時(shí)間沒(méi)法固定。為什么呢？因?yàn)楹玫匿N售人員，他的工作時(shí)間一定是按照客戶哪個(gè)時(shí)間比較方便。從時(shí)長(zhǎng)上來(lái)說(shuō)，一天工作12個(gè)小時(shí)，或者說(shuō)更長(zhǎng)的時(shí)間，銷售確實(shí)很辛苦。我從來(lái)沒(méi)有認(rèn)為銷售和客戶吃飯的時(shí)間不算工作時(shí)間，在一起開(kāi)會(huì)，喝酒，聊天都是工作時(shí)間，算不算有效工作時(shí)間看每個(gè)人理解。所以，我一直主張銷售一線的人工作時(shí)間是彈性的，一定是結(jié)合客戶的特點(diǎn)，哪怕?tīng)奚?jié)假日的時(shí)間。就像服務(wù)行業(yè)，越是假日越忙。我經(jīng)常說(shuō)，天氣越糟糕，越適合做銷售工作，比如下大雪，當(dāng)別人去不了的時(shí)候，你還要去客戶那里，你的成功率會(huì)高一點(diǎn)；下大雨的時(shí)候，路被水沖了，自己打赤腳趟過(guò)去。銷售人員的工作時(shí)間要結(jié)合我們市場(chǎng)特點(diǎn)，出奇制勝。所以，銷售人員一定要自我把控，而不是誰(shuí)強(qiáng)行規(guī)定。有時(shí)候通過(guò)建立社交軟件的溝通群，一方面讓銷售人員把經(jīng)驗(yàn)心得進(jìn)行分享，另一方面可以考核業(yè)務(wù)人員是不是跑客戶了，但是，我們只能看到業(yè)務(wù)員是不是去跑客戶了，是不是有效的工作時(shí)間，這個(gè)還是需要銷售人員自我遵守，這點(diǎn)很重要，能達(dá)到這一點(diǎn)的很難。同時(shí)，還有一點(diǎn)，無(wú)論你工作時(shí)長(zhǎng)是怎樣的，你一定要快樂(lè)，如果不快樂(lè)，還不如不工作。

年輕的我們，該如何投資

普通人和牛人之間差的可能就是8小時(shí)之外，8小時(shí)之內(nèi)差的是效率，8小時(shí)之外差的是學(xué)習(xí)、復(fù)盤、提高。提高，是每個(gè)人都希望的，尤其年輕人渴望提高，各個(gè)方面都渴望提高，包括自身能力，知識(shí)水平，金錢財(cái)富等等。那么作為年輕人，該如何投資才能提高呢？可能年輕人，現(xiàn)階段沒(méi)有太多其他方面的資本，比如錢，但是年輕是他們的優(yōu)勢(shì)，所以，年輕人該如何投資，未來(lái)的路才會(huì)更長(zhǎng)遠(yuǎn)？

楊 禾（集團(tuán)執(zhí)行總裁）：

 

我覺(jué)得年輕就是最大的資本。因?yàn)橹挥心愕搅?0,50的時(shí)候你才能知道年輕時(shí)候什么是資本。最好的投資肯定是學(xué)習(xí)。我們今天大家能坐到這，包括未來(lái)幾天的培訓(xùn)，我覺(jué)得每一天的學(xué)習(xí)都很重要，包括今天的團(tuán)建。團(tuán)建上午我參加了，感覺(jué)大家參加團(tuán)建的這種氛圍特別好。其實(shí)今天參加團(tuán)建的有一些不是很年輕的人員，我覺(jué)得他們的體會(huì)更深，尤其是到了下午，越往后，你的身體能力，隨著你年齡的增長(zhǎng)，你各方面已經(jīng)跟不上了。包括學(xué)習(xí)也是一樣的，年輕人學(xué)習(xí)和年歲大的記憶力就不一樣了。所以年輕人最大的資本就是你們年輕。最好的投資就是，趁你們年輕多學(xué)一些東西。通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握更多的知識(shí)。未來(lái)你們獲取財(cái)富也好，獲得事業(yè)的成功也好，積累更多的資本。我覺(jué)得這個(gè)對(duì)年輕人來(lái)講是最重要的。

郭文和（集團(tuán)監(jiān)事會(huì)主席）：

 

這個(gè)話題每一位的感受都非常深刻，我首先想問(wèn)，作為一個(gè)年輕人，你們有什么資本？首先可以肯定的是基本沒(méi)錢。有的人會(huì)說(shuō)有錢，那是你父母的錢，自己肯定是沒(méi)錢。有財(cái)富么？肯定也沒(méi)有。那還有什么呢？年輕的確是非常重要資本，也可以說(shuō)是唯一的資本。那么我們拿什么去投資？首先是學(xué)習(xí)。如果學(xué)習(xí)力都沒(méi)有，那之后的一切都談不上。但是光學(xué)習(xí)夠么？對(duì)于學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)也要很清晰。學(xué)到了東西自然就是資本。其他的錢財(cái)都可能被別人偷去搶去，唯獨(dú)學(xué)會(huì)的東西是你個(gè)人的，別人偷不去搶不去。你將來(lái)的財(cái)富就是靠這些東西。學(xué)到東西了，還必須去歷練。如果為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)也很難變成到了中年投資的資本，也是沒(méi)意義的，所以要?dú)v練要用。歷練了以后，可持續(xù)的學(xué)習(xí)，可持續(xù)的實(shí)踐，逐漸就積累了另外一個(gè)資本，那就是技能。這個(gè)資本的投資，可能就可以是你到了中年甚至到了老年時(shí)候財(cái)富的體現(xiàn)。有的年輕人天天想著有多少錢，即便你在偶然的機(jī)會(huì)中有了一點(diǎn)錢，沒(méi)有能力管理，也會(huì)很快失去。最能夠積累財(cái)富的投資，實(shí)際上就是學(xué)習(xí)，歷練和技能。剛才說(shuō)到996，不重要，重要的是我們是給誰(shuí)干，如果我們總想著給公司干，給別人干，那你很難提高。只有考慮到給自己干，很負(fù)責(zé)任的，每天實(shí)實(shí)在在的干了，你技能自然有了。你也有了資本，你也能投資了，你也就有財(cái)富了。財(cái)富的的確確沒(méi)有不行，光談大道理是沒(méi)用的。

馬忠樂(lè)（集團(tuán)董事、副總裁；東北華北事業(yè)部總裁）：

 

我很贊成楊總和郭總的看法。學(xué)習(xí)和年輕是最大的資本。從投資角度，學(xué)習(xí)大家都認(rèn)同，年輕一定是要學(xué)習(xí)。因?yàn)橹挥羞@條路是我們未來(lái)成長(zhǎng)唯一的一條路。那么為什么年輕是資本，年輕有什么資本。其實(shí)年輕的資本無(wú)非是兩方面。第一，你有更長(zhǎng)的學(xué)習(xí)時(shí)間；第二，年輕就是有更多的選擇機(jī)會(huì)，和試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。所以如果講投資無(wú)非就兩點(diǎn)：一個(gè)叫個(gè)人投資，另一個(gè)叫資本投資。你發(fā)現(xiàn)你如果在資本投資沒(méi)有原始積累的情況下，最有效的方式就是個(gè)人投資，而個(gè)人投資最有效的方式是學(xué)習(xí)。比學(xué)習(xí)更有效的就是跟對(duì)企業(yè)，人生取得成就最有效的方式就是7個(gè)字，看清形式跟對(duì)人，跟對(duì)人比什么都重要。其實(shí)人生取得成功最重要的是運(yùn)氣，不是能力。對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，就是跟一個(gè)行的人，持續(xù)的跟下去。一定成長(zhǎng)最快。這是最有效的投資。